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Produkt – NUTZEN – Zielmarkt

Produkt – NUTZEN – Zielmarkt – das ist der Dreiklang, den Sie als Verkäufer/-in bzw. Unternehmer/-in beherrschen müssen.

Spannende Fragen an Sie

• Haben Sie das richtige Produkt?
• Kennen Sie den richtigen Nutzen dieses Produktes?
• Passt der Nutzen des Produktes zu Ihrem Zielmarkt?

Ich bin mir sehr sicher, dass Sie allein durch die Aufgabe, 20 Nutzen Ihres Produktes aufzuschreiben, birnengroße Schweißtropfen auf der Stirn bekommen 🙂

1. Ihr Produkt

Sind Sie unsicher, ob Sie das richtige Produkt verkaufen?

Ihr Produktportfolio nehmen wir unter die Lupe und passen es so an, dass es zu Ihnen passt. Fehlen Ihnen Produkte, entwickeln wir diese Produkte für Sie.

2. Nutzen Ihres Produktes

Können Sie ein Produkt nicht verkaufen, so ist es nichts wert – das ist eine alte Weste. Aber was genau verkaufen Sie?

Unterm Strich verkaufen wir alle das Gleiche: Vertrauen. Vertrauen in uns als Verkäufer/-innen, Vertrauen in einen Nutzen, den Ihr Kunde gern HABEN MÖCHTE.

Wir entwickeln mit Ihnen passgenaue Nutzen Ihrer Produkte. Aber für wen soll der Nutzen passen? Genau, zum dritten Part des Dreiklangs, Ihrem Zielmarkt.

3. Zielmarkt für Ihr Produkt

Da wird es erneut interessant: Kennen Sie Ihren Zielmarkt, können Sie Ihren Traumkunden beschreiben?

Wir klären mit Ihnen, ob der Zielmarkt, den Sie bedienen, wirklich passt, ob Sie einen neue Zielmärkte erschließen müssen und – tataa – ob Sie dann neue Nutzen für neue Zielmärkte aufbauen müssen.