Business-Vita von Bob Beredsam

„Ich helfe Unternehmen, effektiv und effizient zu verkaufen. Resultat: Mehr Umsatz, mehr Ertrag. Wie? Mit coolen Vertriebskonzepten und Umsetzungsstrategien.“

Zwei Mottos begleiten Bob Beredsam: Geht nicht – gibt‘s nicht! sowie Einmal mehr aufstehen als hinfallen. Für andere freut er sich, wenn er jeden Tag einem Menschen den Weg etwas heller machen kann 🙂 .

Bob Beredsam live in einem Salestraining.
Bob in Action 🙂

Berufserfahrung

  • „Verkaufsnerd“ seit 46 Jahren
  • verkaufte schon mit 13 Lose auf dem Rummelplatz 🙂 (Story in den Trainings 🙂 )
  • insgesamt 31 Jahre Außendienst- und Vertriebserfahrung B2B: Lebensmittel, Molkereiprodukte, Landwirtschaft (Schweine, Rinder, Getreide, Milch), Einzelhandels-Orga, Werbung und Werbemittel, Bioerzeugung und -handel
  • 4 Jahre Erfahrungen „auf der anderen Seite“ – als Chefeinkäufer in einem großen Verein (Einkauf von LKW bis Toilettenpapier)
  • 2 Firmengründungen und -entwicklungen im europäischen Ausland
  • 12 Jahre Geschäftsführer der Vertriebs- und Marketingagentur vedi Systeme GmbH
  • 10 Jahre Geschäftsführer der beredsam GmbH mit 12 Mitarbeitenden
  • Gründer und Betreiber des smart®seller PROGRAMMs

Ausbildungen und Lizenzen

  • Lizenzierter Trainer Structogram®-Trainingssystem
  • Lizenzierter Trainer DISG®
  • IHK-zertifizierter Trainer
  • Nationaler Trainer im D-A- Gebiet BNI-Empfehlungsnetzwerk (14.000 Mitglieder)
  • Trainerausbildungsberechtigung BNI
  • Partnerdirektor Aufbau für Unternehmerteams im BNI-Empfehlungsnetzwerk

Lieblingszielbranchen

  • Handel – wir kennen alle Probleme mit Lösungen für die Handelsstufen Erzeuger/Produktion – Verarbeiter – Großhändler – Einzelhändler – Endkunde
  • IT-Unternehmen – ITler sooo schwer mit Verkaufen 🙂
  • Gesundheitsbranche – hier darf mehr Sales-Umsetzung passieren 🙂
  • Dienstleistungsunternehmen – cool Kunden gewinnen 🙂
  • Produzierendes Gewerbe – oft zu verkopft, was Vertrieb angeht 🙂

Am liebsten entwickeln wir Vertriebskonzepte für:

  • Familienbetriebe von 3-65 Leuten
  • Franchisegeber, damit ihre Franchiser schnell Kunden gewinnen können

Trainingsthemen

  • Kernthema SALES – verkaufen kannst Du lernen.
  • Produkt- und Nutzenentwicklung
  • Zielmarktqualifizierung
  • Follow up und Upselling-Konzepte
  • Qualifizierung von Premiumzielmärkten
  • Preisaufbau, Preisgespräche, Preise durchsetzen
  • eigenes smart®seller PROGRAMM

Welche Ergebnisse gibt es mit uns?

  • halbierte Akquisezeiten
  • einfachere Abschlüsse
  • Verkaufsmethoden nach Maß – passend genau für Sie und Ihr Team
  • strategische Kundengewinnung nach Plan
  • mehr Umsatz – mehr Ertrag

Netzwerke

Fuckup Nights Berlin am 31.07.19

Sommer in der Stadt – alle sind weg – nur Sie sind noch da? Da hilft nur eine echte Fuckup Nights!

Komm lieber zur Fuckup Nights Berlin am 31.07.19!

Am 31.07.2019 findet die Fuckup Nights Berlin statt. Entrepreneure erzählen von ihren größten Misserfolgen (Fuckups) bei der Existenzgründung. Das Event findet um 20:00 Uhr (Einlass 19:00 Uhr) bei beredsam statt. Der Eintritt beträgt 10 €, Getränke sind inklusive.

Veranstalter und Moderator ist Gabriel Gelman, Geschäftsführer der Online-Marketing-Agentur Netzbekannt GmbH. Gehostet wird das Event bei beredsam RÄUME mit Bob Beredsam.

Fuckup Nights ist ein Format, das Ende 2012 in Mexiko gestartet wurde. Heutzutage finden regelmäßig Fuckup Nights auf der ganzen Welt statt. Die Idee ist, die Stigmatisierung, die Misserfolge umgibt, zu lösen und zu zeigen, dass diese wesentliche Bestandteile auf dem Weg zum Erfolg sind. Vor allem in Deutschland wird über Misserfolg eher geschwiegen. Die Fuckup Nights sollen genau dies ändern und es gestatten, ganz offen über das Scheitern zu sprechen. Außerdem können angehende Entrepreneure mehr von einer Geschichte des Scheiterns lernen als von einer Geschichte des Erfolges.

Im Verlaufe des Abends erzählen Entrepreneure aus verschiedenen Bereichen in 7 Minuten über eine Geschichte des Misserfolges. Im Anschluss an jeden Vortrag wird eine Fragerunde eröffnet. Nach Abschluss der Vorträge gibt es für alle Teilnehmenden die Möglichkeit zum Netzwerken.

Jetzt für günstige 10,00 Euro buchen (Getränke inklusive)

Mi, 31.07.19Fuckup Nights Berlin! – Abendkarte

Ihre Gastgeber an diesem Abend

Gabriel Gelman

Bob Beredsam

Gabriel Gelman – Geschäftsführer Online-Marketing-Agentur Netzbekannt GmbH und Veranstalter Fuckup Nights
Bob BeredsamSales Booster und Experte für Up- und Crossselling

Mittwoch, 31.07.19 – ab 19 h bis ca. 23 h

Fuckup Nights Berlin

  • 19 h ankommen, was Kühles trinken und netzwerken
  • Moderation Gabriel Gelmann
  • 20 h starten 4 Redner/-innen mit ihre Fuck Up
  • Redner 1: Torsten Goebel
  • Rednerin 2: Anita Tusch – seit 12 Jahren selbständig, Herausgeberin des Print- und Onlinemagazins CLIQUE sowie Inhaberin der Webagentur webjuwelen
  • Redner 3: Bob Beredsam – einmal mehr aufstehen als hinfallen!
  • Redner 4: Harald Winkler – meine Fuckups zum authentischen Geschäftsmodell – Power of Excellence
  • Jede/-r Redner/-in spricht 7-10 Minuten – dann sind pro Sprecher/-in weitere 10 Minuten Zeit für Fragen.

Inklusive an diesem Abend

  • Getränke

Ihr gutes Investment

Bitte erwerben Sie unbedingt vorab ein Ticket, da wir die Plätze planen, es gibt keine Abendkasse.

Spezial an diesem Abend: 10,00 €
Abendticket via Digistore24 hier sicher online kaufen

Die Eintrittskarten verkaufen wir über Digistore24 – bitte beachten Sie diesen Absender beim E-Mail-Empfang.


Wo findet die Fuckup Nights statt?

Die Fuckup Nights Berlin findet statt bei unserem Lieblingsraumanbieter

beredsam RÄUME
Bessemerstraße 82
14. OG Ost – Aufzug Ost benutzen ist am einfachsten 🙂
12103 Berlin

Hier Anfahrts-pdf downloaden


Anbieterkennzeichnung/Impressum

Die Tickets werden verkauft von der

beredsam GmbH
Bessemerstraße 82, 10. OG Süd
12103 Berlin

Kontaktmöglichkeiten:
Telefon: +49 30 609 88 58 10
E-Mail: info@beredsam.de
Internet: http://beredsam.de

Rechtsform:
Die beredsam GmbH ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung nach dem Recht der Bundesrepublik Deutschland.

vertretungsberechtigter Geschäftsführer:
Herr Robert Erler

Sitz des Unternehmens:
Berlin

Registereintragung:
Handelsregister Amtsgericht Charlottenburg
Aktenzeichen HRB 155547 B

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27a Umsatzsteuergesetz:
DE814024793

inhaltlich verantwortlich:
Herr Robert Erler, Anschrift wie oben

Video

smart seller MONDAY Nr. 1

Das war cool: Netzwerken, Impulsvortrag und dann knackige, heiße Würstchen – im wahrsten Sinne des Wortes. Danach: Alle für einen. 3 Unternehmer durften jeweils 1 Minute ein Vertriebsproblem schildern. Alle Teilnehmenden dachten 2 Minuten nach und pro Vertriebsschmerz schlugen 3 andere Teilnehmende ihre Lösung vor. Auch dafür standen wieder nur 2 Minuten zur Verfügung.

Allgemeiner Konsens: 3 Stunden mit Spaß zu mehr Effizienz im Vertrieb – die „Sorgenkinder“ nahmen fette Lösungen mit nach Hause.

 

Lust auf neue, unkonventionelle Vertriebslösungen? Kommen Sie zum nächsten smart seller MONDAY am 19.03.18.

Kaufen verboten

Wenn ich im lokalen Einzelhandel einkaufen gehe, bin ich das Kaufsignal auf 2 Beinen. Vieles, was ein smarter Verkäufer abarbeiten sollte, lege ich als vorauseilende Antwort bereits auf den Tisch.

Meine Geldbörse ist offen. Ich frage Produktvarianten ab. Schlage Lieferszenarien vor, habe es in der Regel eilig, was ich selten verberge. Referenzpreise spucke ich aus, wie andere Kaugummi, lobe bestimmte Vorzüge des Produktes oder sogar des Ladens, in dem ich mich befinde, gegenüber der Konkurrenz. Wohlgemerkt, ich bin Kunde und kaufwillig – das zweibeinige Kaufsignal.

Das können Sie auch drüben bei Karstadt kaufen.

So weit, so gut. Das Leben serviert mir so oft Verkäuferinnen oder Verkäufer, die mir trotz plakativ zur Schau gestellter Kaufbereitschaft nichts verkaufen wollen! „Das können Sie auch drüben bei Karstadt kaufen.“, sagte neulich ein Verkäufer in einem Shop-in-Shop in ebenselben Warenhaus, obwohl er mir meine Wunschwaage im Computer seiner Firma 30 Sekunden vorher gezeigt hat! Grauenhaft. Auf Autosuche verbrachte ich in 4 Autohäusern einer japanischen Automarke 79 Minuten mit deutlichem Interesse an einem Hybriden (reinsetzen, Türen öffnen, Preisaushang lesen etc.), ohne auch nur gegrüßt zu werden.

Das Kaufen-verboten-Tagebuch

Ich habe beschlossen, all meine Erlebnisse aus der Verkäufer/-innenwelt in der Blog-Rubrik „Kaufen verboten“ niederzuschreiben – denn wenn ich die Geschichten in meinen Verkaufstrainings erzähle, schütteln meine Schüler nur den Kopf und wollen sie häufig noch mal nachlesen, so unglaublich hört sich manches an.

Diese Kategorie steht unter dem Zeichen „Kaufen verboten“:

Dieses Bild kennzeichnet lustige, unterhaltsame Geschichten aus dem Verkäufer/-innenalltag, an dem wieder guter Umsatz verschenkt wurde. Oder Kundenbindung. Alle Geschichten sind wahr – versprochen und garantiert – und zeigen das enorme Umsatzpotenzial, was im Verkauf/Vertrieb Tag für Tag liegenbleibt.

Rennt Euch doch im Bett um

Oft höre ich den Einzelhandel jammern: Das Internet, der Online-Handel – da geht uns der Umsatz verloren. Ich sage: Nein! Ihr Einzelhändler, die Ihr übers Internet jammert, rennt Euch doch im Bett um, Ihr tretet die Chancen des stationären Handels zu oft mit den Füßen, anstatt sie fulminant auszubauen.

Und wenn ich doch wieder Erwarten in einen Verkaufsprozess gesaugt werde, staune ich nun andersrum, aber wieder hochhausweise, Bauklötzer: Ungefragt spendiert man mir Rabatte oder stellt sie noch vor der Produktschau in Aussicht, mittels einer bestimmten von mir gestellten Frage gibt man mir ab vom eigenen Ertrag, das ich manchmal Bauklötzer staune, hochhausweise. Aber das ist ein anderes Thema 🙂 …

Kommen Sie zum nächsten smart seller MONDAY und diskutieren mit vertriebs- und verkaufsaffinen Menschen aktuelle Verkaufs- und Vertriebslösungen – Tickets gibts hier.

Kaltakquise ist cool

Das steckt ja schon im Wort, oder? Kalt-Akquise ist cool 🙂 . Sie mögen sie aber nicht sooo, die Kaltakquise?

Ein großer Trost

Kalt ist nur das erste Telefonat – danach werden Sie bereits erwartet. Wenn es Ihnen gut tut, sprechen Sie einfach nur von Akquise, ohne das Wort kalt.

Ohne Akquise kein Verkauf. Lernen Sie Akquise lieben.

AKQUISE LIEBEN LERNEN? JETZT INFORMIEREN:
☎ 030 609 88 58 17 oder ✉ kaltakquise@smart-seller.pro

Stellen Sie sich vor, Sie rufen bei den richtigen Kunden an, die echten Bedarf an Ihrer Leistung haben! Das machen Sie bereits? Trotzdem möchten Sie die Umwandlungsrate von Kalt-Anrufen zu Aufträgen steigern?

Einfache Feststellung aus unserer Trainingspraxis

Ein Großteil aller Verkäufer beschäftigt sich mit den falschen Kunden und ist mangelhaft vorbereitet, was die Akquise- und Verkaufsgespräche angeht. Gefischt wird auf allen Meeren, getreu dem Motto: Mal schauen, was uns so ins Netz geht. Und das Gespräch führt man natürlich situativ, weil man beim Kunden draußen erst weiß, was geht.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Dagegen lässt sich etwas tun

  1. Die perfekte Vorbereitung auf das kalte Telefonat lässt sich lernen und praktisch schnell zum Erfolg führen.
  2. Die perfekte Qualifizierung von Interessenten/Zielkunden ist die Grundlage jeder Akquise.
  3. Die nutzenfokussierte Gesprächsvorbereitung führt zum Ziel.
AKQUISE LIEBEN LERNEN? JETZT INFORMIEREN:
☎ 030 609 88 58 17 oder ✉ kaltakquise@smart-seller.pro

In einem Verkaufsgespräch Anfang Dezember fragte ich den Vertriebsleiter, wie viel Zeit seine 6 Außendienstler im Schnitt beim Kunden sind: „80 %.“ lautete seine Antwort und er schaute mich fragend an, als mir darauf ein „Du liebe Güte“ entfuhr. 6,4 Stunden eines Verkäufertages von 8 Stunden beim Kunden zu verbringen, ist definitv zu viel – wann ist Zeit für die Qualifizierung der Kunden, die Recherche, die Analyse und die Gesprächsvorbereitung?

Es spielt keine Rolle, für welches Produkt Sie im Außendienst unterwegs sind: Wenn die Menschen Ihres Außendienstteams ca 15 % Ihrer Arbeitszeit beim Kunden sind – dies aber perfekt vorbereitet – werden Sie unglaubliche Mehrerfolge erzielen.

Verkaufen als solches gibt es leider nicht als Unterrichtsfach an den Universitäten oder Berufsschulen – das smart seller PROGRAMM sorgt dafür, dass Ihre Verkäuferinnen und Verkäufer – ausgebildet im Lehrfach Verkaufen – gut geschult an den Job gehen.

  • Wie baue ich effektiv die Kaltakquise aus bzw. um?
  • Wie qualifiziere ich Kaufinteressenten?
  • Wie führe ich gezielt und nutzenfokussiert Verkaufsgespräche?
  • Welche Alternativen zur Kaltakquise gibt es für Ihre Firma?
AKQUISE LIEBEN LERNEN? JETZT INFORMIEREN:
☎ 030 609 88 58 17 oder ✉ kaltakquise@smart-seller.pro

Schließlich soll Ihre Investition in den Vertrieb/Außendienst zu einem return of investment führen – am besten schon morgen, oder?

Statusmitteilung

Vortrag: Verkaufen – Selling

3 Kernnutzen eines Vortrages übers VERKAUFEN / SELLING

Bild: Bob Beredsam als Redner

  • echte Inspirationen für Ihren Umsatzturbo
  • neue Top-Ideen für Ihre Top-Verkäufer/-innen
  • Querdenken im Vertrieb
IMPULSVORTRAG BUCHEN? JETZT ANRUFEN:
030 609 88 58 17 oder impuls@smart-seller.pro

VERKAUFEN – für die einen ist es Lebenselixier, für die anderen ist es das böse V-Wort.

Wie viel Spaß VERKAUFEN macht, wie wir mit unserem smart seller PROGRAMM  Teams mobilisieren, den Vertrieb als Umsatzturbo anwerfen – damit inspirieren wir Sie und Ihre Vertriebsteams mit unseren Impulsvorträgen zum Thema VERKAUFEN.

VORTRAG BUCHEN? JETZT ANRUFEN:
030 609 88 58 17 oder impuls@smart-seller.pro

Unsere Themen für Impulsvorträge für Ihre Firmenveranstaltungen

  • Verkaufen – Methoden zum kunden- und nutzenfokussierten Verkauf
  • Produktnutzen – wie Sie Zusatzverkäufe generieren
  • Digitale Performance im Vertrieb
  • Gehirngerechtes Verkaufen – was steckt hinter Neurosales?
  • Verkaufen ist Lebenselixier – Inspirationen für Top-Verkäufer
  • Diebstahl im Einzelhandel – wie Sie Inventurdifferenzen abschaffen

Bob Beredsams Vorträge dauern 20 bis 180 Minuten – je nach dem, in welche Art von Unternehmensveranstaltung Sie unsere Themen integrieren.

VORTRAG BUCHEN? JETZT ANRUFEN:
030 609 88 58 17 oder impuls@smart-seller.pro
Zitat

Verkauft das, was Sie tun?

Unsere Komponente 8 des smart seller PROGRAMMS kümmert sich darum, ob Ihre Prozesse im Unternehmen aufs „Verkaufen“ ausgerichtet sind.

Erhellende Erkenntnisse für den eigenen Akquiseprozess verschaffte ich Susanne Lorenz, sie schrieb mir dazu:

„Robert half mir, meine Akquiseprozesse zu reflektieren und zu optimieren. Dabei gab er mir viele wichtige Tipps für die Akquisepraxis und ging individuell auf meine Situation, meine Wünsche und meine vorhandenen Akquisetätigkeiten ein. Zur Erleichterung der Umsetzung versorgte er mich mit den entsprechenden Tools und Arbeitsblättern.

Seine authentische und lebendige Art machten das Ganze zu einem wertvollen Input, der strukturiert  war und auch viel Spaß machte. Danke!

Ich bin gespannt, was alles passiert, wenn ich die Tipps umgesetzt habe.“

Und ich freue mich auf die Ergebnisse, über die wir in einigen Wochen sprechen 🙂 !